LE FINANCEMENT DES PROJETS IMPORT EXPORT
AFFACTASSUR
Entretien avec François ROSSIGNOL, dirigeant de la société LEA TRADE FINANCE
LEA TRADE FINANCE est une société de financement spécialisée dans le financement des opérations d’import export , pour l’achat revente de matériels et de biens d’équipements, produits textiles et autres.
Le principe de ce financement import export est d’acheter la marchandise pour le compte de tiers via l’ouverture d’une lettre de crédit , d’acheminer la marchandise et de la revendre aux clients.
Par cela LEA TRADE FINANCE porte le financement de l’opération de l’achat au fournisseur à la revente au client. Ce service répond principalement aux entreprises de négoce dont les lignes d’achat ne sont pas suffisantes pour réaliser leurs opérations d’import.
Depuis 2010, quel a été le développement de LEA TRADE FINANCE ?
Lea Trade se développe à un rythme soutenu, tant en France qu’à l’étranger. Nos volume d’achats pour compte ont progressé de €11M en 2010 à €30M en 2012. L’année 2013 s’annonce extrêmement bonne pour notre activité.
Les sociétés qui nous font confiance réussissent, grâce à leurs projets et à notre support à grandir rapidement. Nos meilleurs clients passent ainsi plus facilement des paliers de croissance.
Typiquement nos clients arrivent à saisir les opportunités de marché beaucoup plus facilement et à tripler de taille en 3 ans en partie grâce à nous.
Pouvez-vous nous donner des chiffres sur vos engagements annuels de financement ?
Nos encours sont visibles sur les comptes que nous publions. Ils sont de l’ordre de €10M.
Citez-nous un exemple de réussite et à contrario un échec qui a touché votre société ?
Les réussites sont nombreuses. On peut citer en particulier le développement fulgurant d’un client dans la mode à la française qui est passé d’un chiffre de €5M à un chiffre de €30M en trois ans.
Avec 80% de ses ventes à l’export et un résultat en million d’Euro en 2012.
A contrario, certains de nos clients, très tributaires du marché hexagonal, ont du déposer le bilan. A cette égard l’hiver 2011/2012 a été particulièrement dur pour de nombreuses PME françaises.
Il faut souligner que notre activité est un métier très particulier où les risques sont nombreux et l’expertise à leurs gestions relativement rare. Nos sinistres restent dans les proportions habituelles de notre industrie, mais la gestion des risques a été plus sollicité cette année qu’auparavant. C’est le signe d’une bonne équipe et d’un développement commercial raisonné.
C’est cette cohésion qui nous permet de contempler l’avenir avec beaucoup d’optimisme aujourd’hui.
Comment se présente l’exercice 2012 finissant et quels sont vos projets pour 2013 ?
L’année 2012 a été pour Lea Trade un exercice de consolidation en France et de croissance à l’étranger (Europe du Sud, Asie).
L’année 2013 va voir une forte croissance de nos activités en France et à l’étranger, en particulier en Asie. Notre volume d’achat pour compte devrait atteindre €45 Millions.
Etude de financement import export
Financez vos projets import export grâce au partenariat entre LEA TRADE FINANCE et AFFACTASSUR :
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Olivier Burdeyron
PDG Groupe Affactassur
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Avec « Le blog Affactassur», le
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, acteur financier indépendant des établissements financiers, apporte son expertise aux professionnels, TPE et PME pour décrypter et comprendre les enjeux du financement des entreprises.
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