Pourquoi choisir tel factor plutôt qu’un autre ?

AFFACTASSUR

Pour une entreprise le choix d’un factor relève d’une décision stratégique car elle engage l’approvisionnement de trésorerie de l’activité.

Le dirigeant va devoir faire preuve de discernement pour effectuer un choix dans les seuls intérêts de son entreprise, ce qui peut paraitre simple à première vue, mais ne l’est pas du tout en pratique.

Les spécificités métier du factor

Le premier choix du dirigeant est de sélectionner les factors spécialisés sur son métier, ou du moins pouvant intervenir sur cette activité.

Choisir un service de gestion adapté

C’est un point très important car une fois le contrat d’affacturage mis en place, c’est la gestion du factor qui va le faire tourner, et il faut absolument que cette gestion soit apte à gérer les factures de ce métier. Le risque étant de voir un contrat « exploser » dès le démarrage, car la gestion ne saura pas gérer ces factures.

Exemples : le BTP et l'informatique

Si l’activité de l’entreprise est dans le BTP , par exemple, avec des factures à l’avancement, il faut absolument que les factors sélectionnés s’engagent à financer les factures sur situation de travaux .
Autre exemple, si l’entreprise est dans l’ informatique avec une partie de la facturation sur la maintenance, il faut que le factor s’engage à financer les factures de maintenance. C’est un point capital car il va déterminer le bon fonctionnement ultérieur du contrat et assurer un bon financement de l’entreprise.

Les conditions tarifaires du factor

Une fois les factors sélectionnés en fonction des spécificités métiers, le dirigeant devra faire un choix en fonction des conditions tarifaires.

Ce choix devra intégrer tous les coûts relatifs au contrat d' affacturage , le coût du service , le taux du financement et les frais annexes .

Le taux de financement

Cette sélection est plus simple à réaliser car les factors travaillent tous sur les mêmes bases tarifaires, à savoir pour le financement un taux de l’Euribor à 3 mois plus leurs marges, ce qui permet un comparatif simplifié.

La commission de service

Pour la commission de service c’est un taux ou un forfait, sachant qu’il est possible de transformer le forfait en taux en le ramenant au volume prévisionnel de chiffres d’affaires à remettre.

Les frais annexes

Les frais annexes comportent les frais d’abonnement internet, les frais d’interrogations clients et les frais de dossier, là encore le comparatif est aisé car tous les factors pratiquent ces coûts.

TAG : AFFACTURAGE

Le Blog Affactassur

Olivier Burdeyron

PDG Groupe Affactassur

Avec « Le blog Affactassur», le groupe Affactassur , acteur financier indépendant des établissements financiers, apporte son expertise aux professionnels, TPE et PME pour décrypter et comprendre les enjeux du financement des entreprises. Eclairage sur les solutions existantes pour sécuriser et financer le crédit inter entreprise et le poste clients, comme l'affacturage, le factoring, le financement import, la gestion du poste clients, le crédit de trésorerie ainsi que l'assurance crédit et le recouvrement international.
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